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亚马逊从哪些方面学起

归档日期:09-03       文本归类:方面显示      文章编辑:爱尚语录

  产品如何选择与把握,可能每个人都有自己认可或是比较有信心的产品,但无论怎么样,对于Amazon 这个平台,必

  要的市场调查与分析是少不了,至少要了解几个因素,自己的竞争对手的情况,市场卖价如何,自己的产品的优势与卖

  点,定价策略如何, 利润率如何,如何跟进Amazon 的关键词与竞争对手的的情况,可以考虑用一下酷鸟、紫鸟这几个网站。

  你只有了解了产品在Amazon 的平台的可能出现的情况,因为后续的所有的工作都是围绕着你的产品来开展。

  当你的产品选定之后,你要开始选择上架到Amazon 了,这里面需要注意几个要点:

  A, 如果你选择跟卖,请参看上一篇中提到跟卖的注意在一些细节,以防被人告, 这里提到的跟卖的情况是可以跟卖

  的listing。假如恰好你的店铺有购物车,那就恭喜你,你可以考虑你的利润率,以价格来取胜去获得暂时购物车,但

  是你是没有购物车的,那么,你能获取购车的机会只有一个就是FBA, FBA 的产品都是可以有购物车。

  如果你不想发FBA 的话,那么唯一你能做事情,就是价格,最低的价格可能会显示或是吸引到一些客人去购买,这个

  B, 如果你是自建的话,那么你就需要花时间去做好listing 的基本工作,特别注意以下细节:

  目前Amazon 限制的标题字符到200 个,建议把这个产品的卖点与优势往前面写,你可以去学习你的竞争对手如何表

  述自己的产品的标题,多学习几个竞争对手的写法,竞争对手也要选择是一些比优秀的对手,选择什么样的对手为目标,

  虽然有点长,但是你可以看看它特点,产品特点与卖点都会靠前写,也会靠前展示给客人,如2nd Gen, 10000mah,

  同时也会有一个作用,比较在搜索页面的时候,你会发现一些内容是不展示,如果你能提前把这些卖点展示出来,可能

  在网络平台上,很大程度上决定你的产品吸引力的窗口之一,就是图片,特别是首图,你会发现无论在在搜索,产品详

  情页,站内广告的时候,首图的最先呈现给客人,你要考虑如何更好在首图中展示到你的产品。图片的要求,最好都是

  1000*1000 以图片,对于Amazon 的listing 中的放大功能就能完全用得上,这也是A9 算法中提到的其中一个要点。

  其次,详情图与细节图,当吸到客人点击进来看你的产品的时候,你还要把产品的细节都展示给客人,让客人更加下定

  这里指的search terms, 通常要有5 行要填写,每一行都是是50 个字符,建议都写完,最好要你的标题里面关键字不

  一样,与你的产品是相关性的产品就是最好,这里有一个讨论点,词组之间是用逗号还是空格为好,比如iphone 6 case

  Iphone 6s Case, 我听过Amazon 的培训说要空格好,也有大神说逗号好,用了逗号就是可以把词组变得成更加精准,

  的listing 的数据变化,同时备货去准备FBA, 你知道FBA 的转化率是会高于自发货的listing, 在同等条件之下,你在

  在此同时,上完架之后,你要联系评测师给你自己产品listing 增加评分, 产品的review 可以有助于你的产品的listing

  的转单,同时留意评测师给你的产品评语,其中提到的产品不足,就是以后你的产品后续改进或是开发的方向,大部分

  在你的产品开始有评分,也己经有FBA 了,站内广告中的就要马上利用起来,对于新手,建议一开始用automatic 方

  式来测试,用上一周之后,把广告的报表下载下来,然后其中热点词,转化比较高的词转出来做Manual 的方法,这里

  站内广告的要注意广告词的转化,最好是找长尾+相关性的词组,如iphone 6 case, 这个是一个竞争热度大词,流量

  会大,价格会高,但是转化不一定是最好,但是如果iphone 6 wallet case, 与你的产品相关,又是长尾词,这样子竞

  这里提到的审核改进,其实是就是对于你上架的产品做一个优化与改进的过程,上架产品1-2 周之后,你己经初步落实

  有的工作中漏洞,是否PV 高,但是转化不如意, 这个时候,你要考虑你的价格,图片,评分中有哪些不如意的地方,

  如果你的Session 仍然比较低下,那么,你需要回头去检查你的关键字,标题,图片,是否做不够好,重新调整其中

  待你的产品经过1-2 个月检验之后,开始有正常出单了,建议结合我在上一篇中提到一些要点进去维护店铺的安全与健

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